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电子商务中小企业迎来品牌塑造黄金十年

发布时间:2019-05-14 19:06:19

《淘宝天下》社长朱德付

金融危机与人民币升值的双重压力下,国内大批以出口为生制造型企业都面临生存问题。贴牌代工已经没法满足企业的利润诉求,中国制造无法继续委曲求全,“出口转内销”不得不从战略策略进入实际操作阶段。

“晋江现象”是传统制造型企业转型的一个典型案例,而占据CCTV广告时段狂轰乱炸、雨后春笋般地将门店开满二三线城市、请一线明星代言品牌……这些资本豪赌性质的品牌建设及渠道铺设并不是所有企业都能承受,特别是那些稳扎稳打的中小企业。此时,投入相对较小的电子商务成为中小企业的解决之道。阿里巴巴为他们开辟了B2B市场,淘宝创造了让他们的产品直接面对2亿消费者的平台,解决了零售通路问题。而如今面临需要由制造向品牌转型的阶段,中小企业急需有人来为他们度身定制品牌营销计划,买通品牌通路。

有品牌专家预言,未来十年将是从事电子商务的中小企业塑造自身品牌的黄金十年,一些初具规模的络品牌将有可能成为耳熟能详的大众消费品牌。

淘宝天下——络时期的品牌载体

淘宝已经有2亿注册会员,这个数字对中国民数量来说,仍有开拓空间,有许多消费者是对络购物形式跃跃欲试的,只是需要一个引导的过程;对络品牌来讲,也需要一个载体将他们的品牌和产品带到更多消费者眼前。

2009年9月,淘宝联合浙江报业集团,创建了淘宝份官方平面媒体——淘宝天下,是一份真正实现了互联和传统媒体融合的新媒体。“淘宝天下”背靠淘宝,手握传统媒体,整合媒体资源及渠道,为消费者建立更立体的信息渠道,更是为企业的整体营销策略创造实现的可能性。

2010年,淘宝天下将联手国内知名卫视,共同打造“麻豆开花”大型选秀节目,这是继与湖南卫视合作“越淘越开心”后,再次与电视媒体跨界合作。由此可见,“淘宝天下”对互联及平面媒体的整合仅是步,对全媒体的融合也正跃跃欲试。

货孵化——麻豆开花帮助货品牌二次飞跃

“货”是时下广大中国民们对络零售渠道销售的商品的统称,因为渠道成本低廉,货相对线下商品来说,有很大价格优势。当更多的企业已经在外销实战中,明白价格优势并不能作为长久优势。 “络品牌”的诞生是中国制造在络上演的一次成功突围,麦包包、7格格衣饰、g男鞋、植物语等都已经是络消费者耳熟能详的品牌。

创造络品牌,是这些企业的次奔腾,而“麻豆开花”为他们创造的则是从络品牌到全民品牌的第二次奔腾。

淘宝天下联手主流卫视,以“麻豆开花”选秀节目为载体,形式上麻豆和品牌可以交互合作,也可以互为衡量标准,将个人营销与品牌营销结合在一起综合比拼,让麻豆、品牌全方位实现共同“升值”。在宣扬策略上,更将覆盖络、平面、电视、广播多个媒体平台,让品牌与淘宝一起,不但覆盖民,更是要覆盖全民。

品牌突围——麻豆开花架设桥梁

“麻豆开花”为络品牌走下络建立阶梯,提供一站式营销服务,将品牌精神和企业产品穿插融入选秀节目中,以麻豆作为载体来呈现。“麻豆开花”本身也是以活动为载体,为络品牌整合资源,实现“左营右销”,既用促销秒杀等手段保障企业的“眼前利益”,又整合媒体资源为企业带来品牌建设的“长远利益”,帮助中小企业突破成长门槛。

络品牌想“突围”到线下市场,同时传统品也纷纭“反抄”络市场,如优衣库、美特斯邦威、杰克琼斯等知名品牌都已“上”,除了这些先行者之外,还有许多传统品牌也正在筹谋中,“麻豆开花”同时也为他们架设桥梁,让他们有机会与淘宝的两亿会员“亲密接触”,坚定他们的信心。

弘扬正气,宣扬主旋律

选秀节目泛滥,为了争取收视率,许多节目不惜炒作负面,以“新、奇、怪”来夺人眼球,久而久之,络似乎已经陷入“审丑”怪圈。

但是麻豆群体中,无论是店主创业、为商家演示产品,或者是单纯的展现自己潮流品味及生活方式,她们大都以正面形象出现,展现自己自信、独立的一面,其中还不乏充满智慧、发奋图强的个案。“麻豆开花”也希望借由麻豆这个群体的正面形象,引导络重回审美主旋律。

“麻豆开花”更像是一场包装很美的品牌营销大战,让参赛麻豆与参与品牌一起花开并蒂。

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