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取消会员年费后Jet要如何赚钱抗衡亚马逊

发布时间:2019-03-14 03:03:21

取消会员年费后 Jet 要如何赚钱抗衡亚马逊? 年初号称要冲击亚马逊老大地位的会员收费制电商 Jet 宣布不再向会员收取年费,不知 Marc Lore 的公司能否吸引亚马逊再来收购一次?

文章来源:forbes,作者:Ryan Mac,TECH2IPO/创见 emmabee 编译,译文创见首发,转载请注明出处

Jet 上线前,创始人兼首席执行官 Marc Lore 一直认为 Costco(好市多)式的会员折扣经营模式可以将亚马逊拉下神坛,而且他对前者的运作方法也有清晰透彻的了解。 Lore 对 Costco 在全球范围内拥有超过 5500 万付费会员欣羡不已,这些会员每年能拉动将近 1000 亿美元的销售额。他表示只要了解 Costco,就能完全理解他正在打造的这家全新会员制电商站。

然而距离 Jet 正式上线还没到 3 个月,Lore 已经需要寻找另外一个参照公司作样本了。因为本周三,这家总部位于美国新泽西霍博肯的公司对外宣布决定取消每年 50 美元的会员费,所以现在客户只需登录站无须缴纳任何费用即可享受 Jet 上所有超低价折扣商品。

“我们上线 Jet 的初衷是想让它成为一个能消除任何隐性消费,让消费者和商家双赢的购物平台,”Lore 在博客中这样写到:“因此我激动地向大家宣布公司决定取消会员年费,Jet 将免费为所有客户提供折扣商品。

取消会员年费后Jet要如何赚钱抗衡亚马逊

这一举措将与之前 Lore 对外宣称的盈利模式相悖。站上线初始他曾提过不会从商品实际销售价格获利,反而会将商家提供给站的产品销售佣金以超低折扣价的模式反馈给消费者。Lore 年初表示站利润将全部取自每年 50 美元的会员费,比起其他折扣站,Jet 会员每年能通过在 Jet 购物节省大约 150 美元。但现在取消会员年费后,不知这家已经融资 2.2 亿美元如今估值达 6 亿美元并在前期靠夸海口赚足眼球的站未来要如何盈利呢?

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