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成都热衷开大门店

2019-02-28 02:46:08

成都热衷开大门店

地板行业作为建材行业竞争为激烈的行业之一,在建材行业竞争中始终处于风口浪尖的位置,地板门店作为地板行业竞争的主阵地,在地板行业的竞争中起着决定性的作用,那家地板企业拥有了优质的终端店面资源,那家企业可以说就拥有了地板行业竞争的先发优势。由此在地板行业终端门店的竞争格局中,地板行业对专卖店的重视程度就反应了企业对品牌的完美诠释。

目前成都的卖场专卖店的主要现状是:

一是以本地实力品牌和外地着名品牌在北门富森美家居建立的形象店或者是旗舰店,这些店基本上是大多数地板企业品牌在川的形象中心,而店面面积在上千平米的有多个品牌,而大多数的品牌也在几百个平方左右。而像成都的其他卖场专卖店面积大多数百平方以上,只要是专业的装饰建材卖场多是以大店为主。二是大的专卖店在销量上并没有达到预期的效果,也就是说不一定能够赚钱。大的专卖店在租金、管理、资金等各种因素上很难做到有效的资源整合。更有甚者,一些小的门店的营业额甚至超过了一些大的门店,由此可见大的门店不一定能够给地板品牌产生满意的成绩。三是成都一些中低端的卖场的专卖店价格上对高端卖场的专卖店给了很大的压力,中低端卖场的专卖店一般都几十个平方米,租金比较低,在价格上有很大的竞争优势,相对来说分散了一部分消费者。但是不会影响主流消费者对大的卖场或者大的专卖店的的终选择权。四是对很多地板品牌片面的来说大的专卖店一定会给企业带来好的形象,一定会吸引消费者的目光,并终选择购买自己的地板,而这就迎合了成都消费者对大门店的向往的心理。这就是我们成都的商家或者是经销商热衷与开设大的专卖店的原因。而 小城建大店,大城建多店 就是目前四川地板市场的现状。

对于不少地板企业来说,开设大的店面一定要建出气势,建出品牌的内涵,建出品牌的形象;大的店面对于企业来说就要有巨大的投入,要显示出企业的固有的实力,这对于企业来说具有一定的考验,但是大店对于树立企业良好的形象来说,将起到积极的作用,尤其在终端竞争过度激励的今天,一个良好的店面形象对于企业的形象建立起到的作用是无法估量的。建立大的门店对企业来说一是可以展示展示地板的核心产品,二是建立行业垄断的形象,三是可以提高消费者的认知度,四是可以更形象的展示企业的硬实力。

优势对于企业来说很有吸引力。但是我们也要看到建设大的店面的劣势,一是对门店的销售和管理能力要求高,二是对消费者的购物选择干扰,三是对企业的资金能力要求高,必须要有充足的资金链做保障。而目前对成都的企业来说大的专卖店需要的是具备良好的销售能力和店面管理能力,由于开大店投入相对而言比小店高数倍,所以如果没有较好的销售能力与之匹配,只能是适得其反。投资越大、风险越大。而如何才可以处理好投入与收入的问题是四川企业需要思考的问题。另外,大店虽然能够体现企业的品牌和管理实力,但是终还是需要销售业绩说话的,没有好的销售业绩,就没有办法保证店面的运行,而如果运营不好的话有可能使该品牌在区域市场的发展受到很大的阻力,会有使整个品牌全军覆没的可能性。由于销售业绩还停留在小的店面的阶段,那么就无法与大店的投入成正比,这就要求品牌的团队要必须具备足够强的店面管理运营能力,以及区域市场的管理和维护能力。而如何对专卖店的管理、终端、品牌、宣传、促销的维护,是企业应该值得重视的问题。而对大店来说主要的还是资金的投入一定要足,这样才可以使企业全面的发展,不会因为资金而影响企业的发展。

对于企业来说无论是选择大的门店还是小的门店,只要符合企业的发展思路,使企业能够良性发展,并能够给经销商和企业本身带来效益,实现共赢,是大家应该关注的问题。

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